Home Staging: Die besten Tipps zur Immobilienaufwertung!

Wenn du ein Objekt, sei es ein Haus oder eine Wohnung, gewinnbringend veräußern möchtest, bietet sich hier das sogenannte Home Staging als Mittel der Wahl an. Diese Methode stammt aus den USA und gewann in Deutschland erst seit 2006 an Relevanz.

Home Staging beinhaltet die ansprechende Gestaltung einer zu verkaufenden Immobilie, sodass ein vorzugsweise positives Gesamtbild des Objektes entsteht und das Interesse möglichst vieler Käufer geweckt wird.

Es existieren bereits viele Agenturen, die ihre Dienstleistung in diesem Bereich anbieten, hierbei sogar Möbel austauschen oder ergänzen, Accessoires und Stoffe einsetzen usw. Doch mit relativ unkomplizierten Mitteln kann Home Staging selbst umgesetzt werden.

Was ist Home Staging?

Durch die Home Staging Maßnahmen können Immobilien um ein Drittel bis zur Hälfte schneller verkauft und ein um 10 – 15 % höherer Verkaufspreis erzielt werden.

Home Staging bedeutet jedoch nicht, dass potenzielle Käufer getäuscht werden sollen. Die folgenden Tipps tragen dazu bei, dass die Wohnung bzw. das Haus ansprechend neutral und positiv gestaltet werden können, um den Käufer nicht abzulenken.

Du als Verkäufer solltest bei der Wahrheit bleiben und niemals lügen. Es handelt sich vielmehr um ein „in Szene setzen“ des Objekts, eine sogenannte „Marketingstrategie“ und eine bestmögliche Präsentation Ihrer Immobilie.

Was ist vor dem Home Staging zu beachten?

Bevor an dieser Stelle auf die Gestaltung des zu verkaufenden Objekts eingegangen wird, ist es zunächst von großer Bedeutung, die Vorteile deines Hauses oder deiner Wohnung, die du anbieten möchtest, besonders hervorzuheben, denn vergiss nicht, dass du in diesem Moment der Verkäufer in eigener Sache bist.

Du solltest den Interessenten für deine Immobilie begeistern, ihn positiv stimmen, ihm möglicherweise Schlüsselreize signalisieren (z. B. durch einen vorhandenen Kamin, dieser vermittelt Wärme, Geborgenheit usw.) und ihn somit in seiner Vorstellung, dass genau dein Objekt das Richtige für ihn ist, unterstützen.

Home Staging umfasst ebenso ein Stück Verkaufspsychologie, die du in diesem Sinne für dich nutzen solltest, denn die Gefühle des möglichen Käufers, die dadurch angesprochen werden, sind oft maßgeblich für die Entscheidung zu einem Kauf.

Wie genau beim Home Staging vorgehen?

Zunächst einmal solltest du bedenken, dass der erste Eindruck der Entscheidende ist. Danach ist kaum noch etwas „gut“ zu machen. Hier könnte man die oft bewährte Weisheit zu Rate ziehen: „Kleider machen Leute.“ So ist es auch bei deinem „Produkt“, das du an den Käufer bringen willst.

Daher wird das Äußere, sollte es sich um ein Haus handeln, das du verkaufen möchtest, zuerst in Augenschein genommen: Die Außenfassade, den das Grundstück umgebende Zaun sowie der Garten. Hierbei gilt selbstverständlich, dass sich alles, was vor bzw. um das Haus herum zu sehen ist, in einem tadellosen Zustand befindet, negative Faktoren sollten beseitigt werden.

Das bedeutet, ein möglichst frischer Anstrich der Fassade, sowie feste, ebenfalls frischgestrichene Zaunlatten und ein gut gepflegter Garten vermitteln dem Interessenten, dass es sich um ein regelmäßig instandgehaltenes Objekt handelt. Die Garage sollte aufgeräumt und der Briefkasten von herausragenden Zeitungen und Werbeprospekten befreit sein.

Im Inneren des Hauses oder der Wohnung solltest du folgendes beachten:

Gestalte alle Zimmer so, dass sie sauber, hell, freundlich und möglichst groß erscheinen.
Stelle eventuell Möbel um oder entrümple die Räume. Es empfiehlt sich durchaus, ansprechende Möbel auszuleihen – dies wird sich im Verkaufserlös widerspiegeln.
Entferne alle überflüssigen Dinge, damit der potenziellen Käufer seine Vorstellungskraft, dieses Objekt bewohnen zu können bzw. zu wollen, frei entfalten kann. Persönliche Gegenstände, wie z. B. Fotos, persönliche Kosmetik im Badezimmer usw., solltest du ebenfalls vorübergehend verbannen, da sich diese eher negativ auf das Interesse auswirken könnten.
Wähle für das Schlafzimmer neutrale Bettwäsche und lass keine Kleidungsstücke herumliegen.
Wenn Treppen vorhanden sind, dürfen diese nicht durch Spielsachen oder andere Dinge versperrt werden und sollten frei zugänglich sein.
Um die Qualität des Objektes zu erhöhen, solltest du auch noch so kleine, unbedeutende Schäden, wie z. B. Flecken und/oder Löcher an den Wänden ausbessern, da solche den mutmaßlichen Käufern als Erstes auffallen.
Eine weitere wichtige Rolle spielt das Licht während der Besichtigung, welche du mit dezenter klassischer Musik untermalen solltest.
Veranlasse, dass in allen Räumen so viel Tageslicht wie möglich einströmen kann. Mach ruhig alle zur Verfügung stehenden Lampen an, damit die Helligkeit positiv auf den Interessenten wirken und er sich ein umfassendes Bild aller Räume machen kann. Auch indirekte, wohl temperierte Beleuchtung wird seine Wirkung nicht verfehlen.
Nicht nur das Auge, sondern auch die Nase beeinflusst den potenziellen Käufer. Unangenehme Gerüche, z. B. aus der Küche, sollten vermieden werden. Spezielle Duftsprays, Dufthölzer etc., die jedoch nicht zu aufdringlich sein sollten, sorgen dafür, dass sich der „Kunde“, der ebenso als solcher behandelt werden sollte, wohlfühlt.
Zum Wohlergehen des Kunden gehören weiterhin vorab eine nette Begrüßung, evtl. das Angebot eines Getränks usw., um ihm zu vermitteln, dass er bei dir gut aufgenommen wird, auch, wenn dieser evtl. versuchen könnte, negative Aspekte deines Hauses oder deiner Wohnung darzustellen, um dich im Preis zu drücken.
Bereite dich gut auf den Besuch eines Interessenten vor und denke daran, dass der „Kunde“ gleichermaßen „König“ ist.

Schlusswort

Im Vorfeld ist es durchaus sinnvoll, eine Testpräsentation mit einem Freund oder Bekannten durchzuführen, danach wirst du dich im „Ernstfall“ besser gerüstet fühlen. So kannst du nämlich schon einige Szenarien durchspielen und mit deinem Freund oder Bekannten besprechen, was gut und was weniger gut ankam.

Die Methode des Home Staging erfüllt vollständig ihre Funktion, wenn du sämtliche Ratschläge weitestgehend beherzigst. Auch braucht man dafür keine LEI-Service oder ähnliches, wie es von wertpapierhandelnden Unternehmen verlangt wird. Somit steht einem schnellen Verkauf deiner Immobilie zu einem guten Preis nichts mehr im Wege.

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